O mercado de motos em setembro: o que significa para a sua loja

Para todos os que estamos atrás do balcão de uma concessionária ou com as mãos sujas de graxa na oficina, o fim do verão marca um ponto de virada no calendário. Estreamos na MotoCorner a primeira edição do nosso painel de mercado mensal para profissionais, e o fazemos analisando o mercado de motos de setembro de 2026. Entender como as matrículas se moveram e o que o cliente está comprando neste exato momento lhe dará as chaves para focar suas vendas, ajustar a vitrine e preparar seu negócio para o último trimestre.

Radiografia do mercado de motos setembro 2026: o que dizem os dados

Segundo o balanço mensal publicado pela ANESDOR, a associação nacional de empresas do setor de duas rodas, em setembro foram matriculados na Espanha pouco mais de 30.600 veículos da categoria L (motos, ciclomotores, triciclos, microcarros e quadriciclos), um aumento de 21,9% em relação ao mesmo mês de 2025. No acumulado do ano, o mercado supera as 241.000 unidades, com um crescimento de 21,3%.

Se nos concentrarmos apenas nas motos (scooters, motocicletas e ciclomotores), setembro fechou com cerca de 29.200 matrículas, um aumento de 21,2% em relação a um ano atrás. E o mais relevante para o seu negócio: segundo a ANESDOR, todos os mercados da categoria crescem, sem exceção.

Lendo esses números com calma, surgem três ideias que convém ter claras:

1. Setembro foi o mês do scooter. Com mais de 17.100 unidades e um crescimento próximo a 28%, o scooter representou quase 6 de cada 10 motos matriculadas no mês (no conjunto do ano, seu peso gira em torno de 53%). Além disso, setembro ficou aproximadamente 25% acima de sua média mensal do ano. A volta ao trabalho, à universidade e aos engarrafamentos é notada, e muito.
2. A motocicleta continua crescendo, mas em menor ritmo que no resto do ano. Cerca de 10.800 unidades em setembro, um aumento de 13,7% em relação a um ano atrás, praticamente em linha com sua média mensal. É um bom dado, mas no acumulado este segmento cresce em torno de 23%, então setembro foi mais tranquilo para as motos de marcha do que para os scooters.
3. Os nichos crescem em dígito duplo alto. Triciclos, microcarros e quadriciclos/utilitários continuam sendo volumes pequenos, mas todos crescem acima de 30% no mês. Se você trabalha com algum desses produtos, há demanda.

Para aproveitar o momento, é uma boa ideia colocar suas melhores motos em destaque nos portais digitais e alcançar o cliente que está decidindo sua compra neste exato momento.

O que isso significa para sua concessionária ou oficina?

Ajuste seu estoque de veículos e equipamentos

Se a maior parte das matrículas é de scooters, sua área de exposição e sua presença em nosso hub de motos usadas devem refletir isso. Tenha unidades prontas para entrega imediata: o comprador de scooter urbano em setembro geralmente precisa da moto "para ontem" para ir trabalhar, e se você não a tiver, ele a comprará de outro.

A moto de marcha exige outra abordagem. Com um ritmo mais pausado neste mês, o cliente de trail ou naked compara mais e leva seu tempo. É o momento de trabalhar o valor: test drives, financiamento claro e pacotes de "moto + equipamento" que aumentem o ticket médio. Aqui você tem ideias para preparar sua loja de equipamentos e acessórios de moto neste outono.

Serviços de oficina estratégicos

Com um mercado que acumula mais de 240.000 veículos novos até agora neste ano, a frota que passará por sua oficina não para de crescer. Muitos motociclistas voltam de suas viagens de verão e precisam de uma revisão completa, e quem compra moto usada quer colocá-la em ordem. Antecipe-se aos meses frios e descubra como combater a temporada baixa na oficina enchendo sua agenda com campanhas de pneus, pastilhas de freio e baterias.

Um cliente bem informado aprova os orçamentos mais rapidamente. Recomende a calculadora de custo de manutenção para que ele veja o valor da manutenção preventiva.

Todo mês, o mercado em uma página

Publicaremos este painel todo mês para que você possa ajustar estoque e campanhas com dados, não com intuições. Você tem loja, oficina ou concessionária? Cadastre seu negócio no diretório da MotoCorner e receba antes de todo mundo.

Fonte dos dados: ANESDOR, matrículas de veículos da categoria L, setembro de 2026. Cifras arredondadas; consulte o relatório completo em anesdor.com.